¿En qué momento se encuentra la moda infantil española?, ¿cuáles son sus principales mercados?, ¿cuáles son los canales de venta predominantes en el sector?. Desde Asepri (Asociación Española de Artículos para la Infancia) nos ofrecen un avance del informe de facturación de la asociación con datos de las más de 300 marcas asociadas, algunas de ellas las puedes encontrar en Missbaby.
Lores Segura, directora de la Asociación Española de Artículos para la Infancia (Asepri), representa a la asociación en la 87 edición de la feria FIMI, Feria internacional de la moda para los niños y jóvenes, que se ha celebrado en el pabellón de cristal de la Casa de Campo de Madrid, del 22 al 24 de junio de 2018. Hemos tenido la oportunidad de hablar con ella y nos ha dado algunas de las claves del mercado de la moda infantil española tanto a nivel nacional como internacional.
¿En qué momento se encuentra la moda infantil española?, ¿cuáles son sus puntos fuertes?
La gran mayoría de marcas españolas de moda, puericultura y calzado infantil están posicionadas en el segmento medio o medio alto, avaladas por una buena calidad y un diseño excelente.
Los productos españoles para la infancia son un reclamo para los compradores internacionales, tal y como lo avalan las opiniones de importantes clientes europeos y asiáticos en los Show rooms anuales que organiza Asepri. Se trata de un evento Premium ad hoc al mercado internacional invitado, con una cuidada selección de potenciales clientes de nuestro sector y con agenda de trabajo por marca participante. En el programa se incluye también una actividad cultural.
En el 2018 participaron 42 marcas españolas de moda, calzado y puericultura y nos visitaron 35 potenciales clientes de Middle East y Asia Central. En el 2017 y 2016 nos visitaron potenciales clientes de los Países Nórdicos, Este y Centro de Europa. El objetivo del Show-Room es una primera toma de contacto entre las marcas participantes y los clientes para generar oportunidades de negocio e importantes acuerdos comerciales.
Fuente: Foto SHOWROOM ASEPRI KIDS WORLD SPAIN
Es importante especializarse y ofrecer un producto “Premium”: colección atractiva, branding, precio adecuado, excelente customer service, etc, y estar presentes en el entorno multicanal: on line, off line, multimarca, corners, market places, etc.
¿Cómo se han comportado las ventas de la moda infantil española en el mercado nacional durante el último año?
Por lo que respecta al mercado nacional, éste mantiene su contracción en un contexto de recaída del consumo nacional, lastrado por la lenta recuperación económica en los hogares y los cambios en los hábitos de los consumidores. En este contexto, en 2017 las ventas de productos para la infancia en España han decrecido en un 5%, cayendo hasta los 563 millones de euros.
El avance del informe de facturación de Asepri con datos de las marcas asociadas indica que, siguiendo la tendencia de los últimos años, el incremento de la facturación internacional está permitiendo a las empresas de productos para la infancia compensar la disminución de las ventas en España y, en muchos casos, continuar creciendo. (Fuente : datos facturación socios de Asepri)
En cuanto a internacionalización, ¿cuáles son los principales mercados de la moda infantil española?, ¿cuál es la tendencia?
Las ventas internacionales aumentaron en el último año un 6% hasta los 665 millones de euros, de manera que el peso de las exportaciones se sitúa en el 54%, consolidando la tendencia de superar las ventas nacionales en España iniciada en 2015. El incremento de la facturación internacional está permitiendo a las empresas de productos para la infancia compensar la disminución de las ventas en España.
La Unión Europea sigue siendo el principal destino de las ventas e Italia continua configurándose como el principal destino de las exportaciones concentrando alrededor del 16% de las ventas en el exterior. A gran distancia le sigue Portugal, con el 11% de las ventas; Reino Unido, con el 8%, y Grecia, con el 7%. Fuera de la UE, México, Rusia y EE. UU, concentran el 16% de las ventas totales en el exterior. 2 puntos porcentuales más que en 2016.
Sobre la distribución, ¿cuáles son los canales de venta predominantes en el sector?, ¿sigue la tendencia alcista del comercio electrónico de la moda infantil española?
El canal multimarca está disminuyendo dejando paso a las franquicias y cadenas de tiendas. La clave hoy en día es la omnicanalidad, hay que vender en todos los canales posibles.
El consumidor final lo que ve es la marca y hay que darle facilidades para que no vea fronteras entre canales. Las empresas necesitan una línea estratégica que unifique todos los canales.
La digitalización es el proceso de transformar una empresa centrada en producto a una empresa centrada en cliente y esta es la tendencia actual.
Como nos encontramos a mitad del ejercicio, ¿nos puede ofrecer un avance sobre las previsiones para el cierre del ejercicio de este año?
Las previsiones para el próximo año reflejan un incremento del 6% en las exportaciones y una mayor dinamización en el mercado nacional. En referencia a la previsión de empleo, la mejora de las expectativas de la demanda nacional favorecerá un crecimiento del volumen de empleo sectorial alrededor de un 2%.
Marcas de moda infantil asociadas a Asepri que están en Missbaby
Más de 300 marcas de moda infantil y puericultura forman parte de Asepri, organización que fomenta el crecimiento en el exterior de sus asociados. Marcas como Áncar, Foque, Nueces Kids, Nekenia, José Varón o Dadati son firmas de moda infantil asociadas cuyos productos se pueden encontrar en Missbaby, tienda online que apuesta por las firmas de moda infantil españolas.
